یاد بگیرید چگونه یک تجزیه و تحلیل رقابتی را در 3 مرحله انجام دهید
برای کسب و کارهای جدید مهم است که تجزیه و تحلیل رقابتی را در مرحله برنامه ریزی کسب و کار تکمیل کنید. اطلاعات رقابتی همچنین می تواند برای بازاریابی، قیمت گذاری، مدیریت و برنامه ریزی استراتژیک برای خرده فروشان در هر مرحله از کسب و کار مفید باشد.
قبل از اینکه بتوانید از مزیت رقابتی خود بدانید، باید رقیب خود را بدانید.
سوالات تجزیه و تحلیل رقابتی
اولین گام در تعیین لبه رقابت شما این است که تحلیل رقبا خود را انجام دهید. نوشتن رقابت اولیه و پاسخ دادن به این سوالات برای هر کسب و کار.
- رقیب شما کجاست؟
- نقاط قوت رقیب شما چیست؟
- نقاط ضعف آنها چیست؟
- فروش سالانه رقیب شما چیست؟
- خط تولید شرکت چیست؟
- با توجه به کیفیت، ظاهر و سایر معیارها، محصولات چگونه با شما مقایسه می شوند؟
- ساختار قیمت آنها چیست؟
- فعالیت های بازاریابی شرکت چیست؟
- منابع عرضه محصولات شرکت چیست؟
- آیا شرکت گسترش و یا کاهش می یابد؟
- آنها بهتر از شما هستند؟
پاسخ به سوالات با تحقیق
برای پاسخ دادن به این سؤال ها، خرده فروشان باید کار خاصی انجام دهند و اطلاعات رقابتی را جمع آوری کنند. تحقیق و ارزیابی مسابقات نیازی به پیچیدگی ندارد.
نیازی نیست کسی را استخدام کنید تا کاری را انجام دهید که می توانید انجام دهید، اما در نظر گرفتن شرکت های تحقیقاتی برای پیدا کردن اطلاعاتی که در دسترس عموم نیستند، در نظر بگیرید. در اینجا چند ابزار است که می توانید برای دستیابی به اطلاعات رقابتی استفاده کنید.
- جستجوی آنلاین یک روش سریع برای پیدا کردن اطلاعات رقابتی است. با این حال، این جستجو تنها اطلاعاتی را ارائه می دهد که به صورت عمومی منتشر شده است.
- مشاهدات در محل پارکینگ رقیب، خدمات مشتری، حجم و الگوی تحویل تامین کنندگان و غیره می تواند اطلاعات مفیدی در مورد وضعیت کسب و کار رقیب کسب کند.
- نظرسنجی ها و نرمافزارها میتوانند اطلاعات زیادی در مورد رقبا و محصولات تولید کنند. نظرسنجی های انجام شده و مصاحبه های گروه تمرکز عموما دیدگاه های عمیق تر را از یک نمونه محدود فراهم می کند.
- معیار رقابتی برای مقایسه عملیات سازمان نسبت به رقبای آن استفاده می شود. در انجام مقایسه های خاص در یک صنعت، سازمان اطلاعاتی را در مورد شیوه های بازاریابی عمومی، نیروی کار و تامین کنندگان به دست می آورد.
قرار دادن آن به کار
نتایج تجزیه و تحلیل رقابتی خود را ایجاد مهارت های لازم برای موفقیت در کسب و کار خرده فروشی خود و تعریف مزایای رقابتی خود را مشخص کنید .
برای به دست آوردن سود از تحقیقات خود، ضعف های بسیاری از رقبا خود را به عنوان امکان پذیر می کند و آنها را به قدرت های بالقوه برای کسب و کار خود تبدیل کنید. فهرست خود را فقط برای آن دسته از مواردی که لبه رقابت را به شما نشان می دهند محدود کنید.
اطمینان حاصل کنید که فهرست شما:
- مقرون به صرفه و واقع بینانه.
- برنامه ریزی برای حل یک مشکل خاص و یا نیاز خاصی را برآورده می کند.
- جذاب به یک بازار طاقچه.
اگر یک کسب و کار را بدون انجام یک تحلیل رقابتی شروع کنید، خطر ایجاد ابزارهای بازاریابی و ارائه محصولات یا خدماتی را که از علامت هستند دور می اندازید.
این می تواند در طول ماه های اولیه که بسیار حیاتی است، به شما وقت و پول با ارزش می دهد.
شما همچنین باید به منظور جمع آوری اطلاعات رقابتی به کسب و کار خود را رشد می کند. این به شما کمک خواهد کرد که رقابت کنید. تجزیه و تحلیل رقابتی یک روند مداوم است و خرده فروشان همیشه باید اطلاعات مربوط به رقبا خود را جمع آوری کنند.